Als Leiter des Marketingteams für EasyLink denke ich viel darüber nach, wie unsere Kunden mit den Leistungen, die sie benötigen, verbunden werden können. Dafür muss man dem Markt immer einen Schritt voraus sein und Trends analysieren. Im digitalen Zeitalter ist dies eine sehr komplexe Aufgabe. Bei der rasanten Entwicklung der Technik ist es eine Herausforderung, zu erkennen, welcher „heiße neue Trend“ sich durchsetzen wird und welcher Trend wieder verpuffen wird. Für die Technikbranche sind dies aufregende Zeiten, aber für unsere Kunden, die für ihren Geschäftsbetrieb auf IT angewiesen sind, können Änderungen auch ein bisschen beängstigend sein.
Meine Aufgabe ist es, zu verstehen, was unsere Kunden brauchen und was ihnen schlaflose Nächte bereitet.
Ein kürzliches Gespräch mit einigen der Mitglieder unseres Verkaufs- und Produktteams hat mir neue Erkenntnisse geliefert, warum EasyLink auch in der heutigen sich rasant entwickelnden technischen Geschäftswelt weiterhin extrem relevant ist. Der „Aha-Moment“ kam für mich, als mir die Verkaufsmitarbeiter eine Geschichte nach der anderen über Kunden erzählten, die an der Integration neuer Technologien in alte Paradigmen verzweifelten. Kunden möchten wissen, wie sie sich den immer schneller werdenden Änderungen der Cloud-Computing-Technologie, der Kundeninformationen und der Lieferketteninformationen anpassen können – ein Thema, von dem wir wohl alle schon gehört haben.
Die Rolle von EasyLink in dieser sich ändernden Landschaft kann man möglicherweise leicht übersehen. Wir sind im Grunde seit der Geburtsstunde des Datentransfers einer der Marktführer des effizienten und zuverlässigen Datentransports, dem Rückgrat unseres Unternehmensangebots. Telex, EDI, Fax und E-Mail machen jedoch nicht unbedingt Schlagzeilen, wenn es um aufregende neue Entwicklungen geht.
Diesmal ist mir jedoch eine neue Idee zu Ohren gekommen. Die Verbindung zwischen unserem Kernwert als absolut zuverlässiger Dienstleistungsanbieter und dem bewährt leichten Einsatz war für unsere Kunden diesmal jedoch wichtiger denn je. Offensichtlich schätzten die Kunden EasyLink auf menschlicher Basis, gerade weil sich alle anderen Technologien so schnell ändern. Sie waren für die Tatsache dankbar, dass EasyLink den Datentransport von Anbeginn an und jedes Mal effizient durchführt.
Das hat uns neue Erkenntnisse beschert, wie wir mit unseren Kunden im Finanz-, Einzelhandels-, Transport- und Fertigungssektor kommunizieren müssen. Es deutete darauf hin, dass viele Kunden EasyLink als ihr Sicherheitsnetz betrachteten, das ihnen bei dem rasanten Fortschritt der Technik zusicherte, dass sie sich auf die Datentransportleistungen von EasyLink verlassen können. Zu diesem Zeitpunkt wurde unsere bemerkenswert geringe Kundenabwanderungsquote, von der viele andere Technologieunternehmen in diesem Bereich nur träumen können, ein Maß für unsere sehr menschliche Fähigkeit, Kunden beim Umgang mit all diesen Änderungen zu unterstützen.
Eine schöne neue, datenorientierte Welt entwickelt sich so schnell um uns herum. Vor Kurzem bin ich zufällig auf diesen Artikel gestoßen: „Terminator-Style Contact Lenses On Their Way“ (Terminator-Kontaktlinsen auf dem Weg). Der Artikel erläuterte: „Es wurde eine Kontaktlinse entwickelt, die es dem Träger eines Tages ermöglichen könnte, E-Mails, Nachrichtenmeldungen und andere digitalisierte Informationen zu lesen.“
Das ist doch bemerkenswert, oder? Und so bemerkenswert diese Erfindung auch ist, so zeigt sie auf Geschäftsebene auch, in welchem Ausmaß sich Unternehmen mit der Erstellung, der Verwaltung und dem Transport von Daten befassen müssen.
Und im Datentransportgeschäft können Sie sich hier auf EasyLink als Ihr zuverlässiges Sicherheitsnetz verlassen. Wir decken Ihre Anforderungen ab.